مع أعمال بيع ألواح الشوكولاتة لموظفي المكاتب في حالة الانهيار بسبب أزمة كوفيد ، تحول صانعو آلات البيع الفرنسيون إلى خبراء في النمو: المزارعين. وبالنسبة للمزارعين الذين يرغبون في الوصول إلى المستهلكين مباشرة ، توفر آلات البيع طريقة لتلبية الطلب الجديد واحترام اللوائح الصحية.
ظهرت آلات البيع جنبًا إلى جنب مع الطرق السريعة وبالقرب من المزارع ، وكان أحد المستفيدين الرئيسيين هو Le Casier Francais ، الذي غمرته الطلبات ويتوقع أن يضاعف مبيعاته التي بلغت 1.2 مليون يورو (1.5 مليون دولار أمريكي) العام الماضي.
تقوم الشركة الصغيرة التي تضم 22 موظفًا ومقرها شمال فرنسا بتصميم وبناء آلات البيع ، بما في ذلك النماذج المبردة المتصلة بالإنترنت. منذ أن دفعت أزمة فيروس كورونا فرنسا إلى فرض إغلاقها الأول في مارس ، ازدهرت الأعمال.
قال مدير الشركة مانويل موتير: "نتلقى عشرات الاستفسارات يوميًا".
عوائد سريعة
ومع ذلك ، لا تؤدي جميعها إلى إصدار أمر ، ويستغرق الأمر وقتًا لإنهاء مشروع يتضمن غالبًا تمويلًا مصرفيًا.
لكن موتير يقول إن لديهم الآن "عملاء جدد ، مثل مقاهي الشركة ومحلات البقالة حتى يتمكنوا من تقديم الأطباق في أي ساعة".
آلة من Le Casier Francais مع مائة خزانة صغيرة تكلف 40,000-50,000 يورو (48,000-60,000 دولار أمريكي). إنه استثمار ضخم ، لكنه استثمار يقول بعض المنتجين إنه يؤتي ثماره بسرعة.
قام بينوا سوفليت ، الذي يزرع الخضار خارج مدينة ليل الشمالية ، بتركيب آلة بها 60 خزانة في بداية يوليو.
وقال: "في ثلاثة أشهر ، تم بالفعل استرداد 30,000 يورو المستثمرة" ، وذلك بفضل ما يتراوح بين 10,000 و 15,000 يورو من العائدات المتولدة كل شهر. وأضاف: "تقع مزارعنا بجانب سوبر ماركت ... وكان الكثير من الناس يتوقفون ويطلبون شراء سلطة أو مجموعة من الفجل ، وهذا أعطانا الفكرة".
إذا عمل سوفليت سابقًا في الغالب مع تجار الجملة ، فإن آلات البيع تمثل الآن 30-40 في المائة من مبيعاته من حيث الحجم. جزء من ذلك قد يكون حقيقة أن سوفليت ، من خلال الاستغناء عن الوسيط ، يمكنه عرض منتجاته مباشرة على المستهلكين بثلث أسعار السوبر ماركت.
"أفضل من مخزن المزرعة"
"لم أتوقع مثل هذه المبيعات ، إنها تعمل بشكل أفضل من متجر المزرعة لدينا ،" ماري فرومنت ، التي قامت بتركيب آلة بيع بها 88 خزانة بالقرب من مزرعتها في ثون سان أماند ، وهي قرية يسكنها 1,100 شخص بالقرب من الحدود مع بلجيكا . قالت: "مع Covid ، يفضل الناس استخدام آلة البيع على الذهاب إلى المتجر".
لكن ليس من السهل دائمًا تثبيت الأجهزة المتصلة في المناطق الريفية. قال ماتيو لوكاس ، الذي يعمل في مزرعة في بايليول لو سوك ، على بعد حوالي ساعة شمال باريس ، "توجد أحيانًا مشكلات في اتصال الجيل الرابع". يعد امتلاك جهاز متصل يقبل مدفوعات البطاقات أمرًا مهمًا ليس فقط للعملاء ، ولكن لردع المخربين الذين يبحثون عن النقود.
المصدر FMT